我在保利心语三期西门开了一家奶站。大家应该都知道了吧，这是我第一次做生意，没什么经验。以前也遇到过一些顾客比价，不知道该怎么应对。刚才来了一个顾客，想买金典纯牛奶和安慕希黄桃味酸奶，价格分别是49.9元和65元。我拿下来后，他说悦活里的金典只卖42元，我们这里要49.9元。
我说对，如果是一个月前的我可能就会说：对，然后就没下文了。今天我突然想到了一个方法，我没有直接回怼。我说：“是的，但是你去悦活里也需要时间、路费和油费，这也是成本啊。”
我又接着说：“安慕希在超市里卖65元，你怎么不说呢？难道大家只看价格吗？我公司的一个区域经理曾经告诉我，这个产品只会记得自己买过的最低价，确实是这样。”
然后我说：“我们店里充值200元，还送4瓶悦鲜活，相当于40元。这样算下来，你这两个东西只花了80元，相当于打了8折啊。”
他想了想，好像确实是这样，于是他充值了200元，提走了4瓶悦鲜活和两箱奶。我感觉我很棒！