日赚十六亿美金的屌丝——波兰蠢驴的赛博朋克发家史-霸王公司发家史

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2020年,

新冠疫情冲散了万众瞩目的奥运会,

但全世界新生代的热情丝毫没有受疫情影响,

因为,那个号称2077年才会发售的《赛博朋克2077》,终于在2020年12月10日正式迎来上市发售。

这款游戏的开发商——CD Projekt RED,江湖人称“波兰蠢驴”

创始人兴奋的宣布:

“《赛博朋克2077》的预购量和首发日销量已经超过了其巨大的投入和市场宣传费用。

也就是说,《赛博朋克2077》仅用一天的时间就已经回本并实现盈利。

这款游戏一天卖了多少呢? 16亿美金,

注意,这只是发售当天的成交额,

对于一款PC端单机游戏而言,只要回本,今后的成交额,就全是纯利润——,

行业预计这款游戏最终将为波兰蠢驴带来至少30亿美元的盈利,

而波兰蠢驴也将因为《赛博朋克2077》,

从一家卖盗版光碟的工作室,一举跃升成为世界第二大游戏厂商。

——

毫无悬念的,现在只要会用电脑的朋友,都知道了《赛博朋克2077》夸张的印钞能力,

但这种“钞能力”,还要从1990年,一台内存48KB的Spectrun游戏电脑说起:

说道Spectrun游戏电脑,在百度上都搜索不到什么资料,

但是在中国,他有个相当有名的“孪生兄弟”—— 小霸王学习(游戏)机

小霸王是国产盗版的“任天堂游戏电脑”,可以说和“Spectrun”师出同门。

在我们快乐的手机小霸王游戏卡的时候,

波兰蠢驴,CD Projekt创始人之一Marcin lwinski,收到了父亲送他的第一台Spectrun游戏电脑。

与其他电竞少年不同的是,

Marcin并没有沉迷于收集魂斗罗和拳皇卡碟,

他看到的是游戏卡碟背后庞大的交易市场:

当时Marcin所在的波兰刚刚面临东欧剧变,社会动荡,更没有所谓的版权法,

而受制于前苏联阵营对西方文化产品的严格管制,市面上所有的游戏卡碟,其实都是盗版翻刻的。

不甘于只做黑市顾客的Martin,整日四处收集信息,想要找到盗版卡碟贩子们的赚钱渠道。

功夫不负有心人,他在一本英文游戏杂志《YOUR SINCLAIR》上找到了一个希腊玩家的联系方式,这名希腊玩家表示自己可以“分享交换游戏”。

Marcin赶紧给他邮寄了两个游戏卡带,一个是自己玩过的,一个是空白卡带,希望对方在收下那版游戏卡带的同时在空白卡带中刻录新的游戏。

Marcin一开始并没有抱太大希望,毕竟这是一次跨国邮寄,自己和对方完全不了解,而且海关很有可能会将包裹扣押——这在冷战时代太常见了。

但幸运的是两周后他就收到了回信,里面装着的游戏卡带,是当时全波兰都没有的游戏《Target Renegade》。

Target Renegade

欣喜若狂的Martin带着这盘全新的游戏进入黑市,赚到了人生中倒卖盗版游戏的第一桶金。

其实那时的Martin还在上高中,由于受到从事计算机行业的父亲影响,Marcin比同龄人甚至大多数波兰人更早接触电脑编程。

他是很想报考计算机专业,但不幸从考试落榜被调剂到了物理专业,

塞翁失马焉知非福,

他的同桌刚好就是以后和他一起成立CD Project创始人Michal Kicinski。

说来也是缘分,

当时Michal Kicinski也在卖盗版的雅达利游戏,

两人臭味相投,一拍即合,在校期间成立工作室,将盗版生涯进行到底:

此时,恰逢CD-ROM(CD)光盘出现:

要知道在CD-ROM出现之前,电脑游戏都是用的卡带就是软盘,这种软盘载体最多能装1-2M大小的游戏,而当时一个游戏可能会需要六七张软盘,其中只要有一张软盘坏掉了整个游戏就不能玩了,体验非常很差,而当时横空出世的CD-ROM就非常牛了:

一张CD能有650M的容量可以装几百个游戏,几乎是颠覆了电脑游戏市场——

游戏可以做得更大,消费者也可以一次性打包买到更多游戏:

但当时波兰境内游戏的载体还是卡带或软盘,

Michal决定另辟蹊径,采用CD-ROM 作为游戏的载体。他们从美国购买了波兰第一批CD-ROM,凭借着代差优势,马尔钦的小生意做得风生水起,那年,他成立了自己的公司 CDP , 名字是为了纪念当时已经逐渐流行开的CD-ROM。

成立公司之后,Michal始终觉得倒卖盗版游戏并非长久之计。

接着波兰市场化的东风,公司的主要业务变成了销售西方国家正版CD。

但CDPR的转型之路却充满坎坷,帮助自己成长的盗版游戏反而变成事业上的绊脚石。

相比于价格低廉的盗版游戏,没有人会愿意几倍的价钱支持正版游戏。

后来,我们既可以说是Michal的好运,也可以说是他的高瞻远瞩——

波兰在1994年出台了《著作保护法》,盗版厂商的好日子到头了,

虽然有了法律保护,但是盗版不是一天两天就能禁止的。

正好当时经典RPG游戏《博德之门》 发售,Kicinski想出了一个绝佳的办法:

当时波兰人的英语普及率并不高,盗版游戏没有“本地化”,游戏体验非常差,

如果将这款文本量超大的游戏本地化的话,那么就可以吸引到那些没有学过英语的 游戏迷们购买了。而且这款游戏有足足五张CD,这会让那些卖3英镑一张的盗版商们望而却步。

CDPR和《博德之门》发行商Interplay 签署了3000套的销售协议,授权费为30000英镑,而本 地化又花费了30000英镑,为了让游戏更受欢迎,CDP还请到了一些波兰知名演员来为一些 戏中的角色配音,总之游戏从授权到宣发的总成本十分之高,CDP成败在此一举。

《博德之门》在当时的售价是30英镑一套,而当时CDPR发行的正版游戏价格一般是15英镑- 套,不过更贵的价格带来的是更充实的内容:除了5张光碟之外,还有一张火资封好的羊皮纸 地图、一本本地化过的《龙与地下城》规则书,以及一张原声音乐光盘。

功夫不负有心人,《博德之门》在波兰卖疯了

这次,波兰玩家们选择站在正版这一边,不为正义与真理,只是因为,游戏盒子里装的东西实在是太多了。

最早CDP只预定了5000份,这也是他们的办公室所能装下的极限,

但订单量很快突破了8000份,因此 他们不得不找了一间新仓库。在游戏正式发售后,首日出货量就突破了18000份,这个数据甚 至高于许多游戏在波兰一年内的销量。

CDPR借此机会打响了自己的名头。,波兰蠢驴的称号,或许就是从这里开始的:

靠代理发行游戏发家的CDPR,野心远远不止这点——

他们不仅坚信游戏市场将会拥有美好的未来,

更要自己打造一款全新的游戏,走出波兰赚全世界的钱!

这就是大名鼎鼎的《巫师系列》

当年在游戏展上,《巫师》的展位还是《翡翠帝国》的游戏厂家倒腾倒腾借给他们的。

《巫师1》刚开始时计划由15个人开发,在当时这也是一个不小的游戏工作室规模了,

但到最后这个规模居然达到了100人,

要知道,当年的波兰根本没有游戏开发行业,CDPR也没有名气去吸引海外专业游戏开发团队,

他们的开发成员都是从银行家、医生或者各行各业里对游戏热爱的人招募过来的业余选手。

虽然他们不够专业,但或许就是因为这样他们才是真的热爱游戏,才会更加纯粹更加优秀,

那个曾经被他们盗版的游戏厂商雅达利,不计前嫌(或许是根本不知道)向他们抛出了橄榄枝,由雅达利代理《巫师》在世界范围内的发售和推广,而CDPR将精力全部投入到游戏开发里。

他们每天工作12个小时,从不休息,Kicinski干脆就睡在办公桌底下,就这样闭关修炼整整半年——

CDP孤注一掷,将全部身家压在了《巫师》上

曾经的电竞少年也变成了秃头大叔

在2007年秋天《巫师1》发布,

叫好又叫座,创纪录的卖出了超过200万套

CDPR起死回生并顺便带动了整个波兰游戏产业的发展,

但真正让CD Projekt RED声名鹊起的是2015年5月《巫师3》的发行,研发费用高达8400美元,发售后的一个月售出600万套,拿下全球媒体800多个大奖,而随后到来的12个免费dlc和2个付费dlc更是让CD ProjektRED的名声达到了顶峰。

奥巴马获赠《巫师三》套装哈哈哈哈

要知道,别的厂家一般卖完游戏本体,还要卖一波拓展包实现二次盈利,

但CDPR之所以被称为波兰蠢驴,

就是因为他们把那些可以独当一面的神级拓展包,

免费送给购买正版巫师3的玩家了!

从此往后,所有巫师玩家都坚信,这个波兰蠢驴是在亏着卖游戏,为了支持他们,即使要付出几百块钱也是值得的!

然后我们就看到了《赛博朋克2077》的盛况:

一款还没有发售就被万众瞩目的大作,每当有发售的小道消息,就会登上游戏界热搜。

因为所有玩家都相信,蠢驴出品,必属精品——

在我们都以为2077年才发售的时候,波兰蠢驴顶着疫情和全球经济下滑的压力,

在12月10日将《赛博朋克2077》上架——

还是和《博德之门》一样的味道——由男神基努里维斯出境,好莱坞明星配音,PC游戏成功出圈,甚至可以说圈走了一部分电影院忠实粉丝。

可以说,波兰蠢驴的成功并非偶然,

在那个盗版横行的时代,两位创始人完全可以大肆收割市场,甚至弄出波兰版的小霸王,虽然可能无名,但也会混的不差。

在所有游戏发行商都喜欢卖拓展包赚钱的时候,波兰蠢驴却一次又一次冒着破产的风险,给玩家提供免费的拓展包,为此甚至在很长一段时间里没有投资人和代理商原意接手CDPR,导致他们在巫师三发行之前都处于破产边缘。

从Marcin在巫师一、巫师二、巫师三发售时的相貌就可以看出来哈哈(逐渐痴呆)

可以说,除了一点点时代机遇,让两个屌丝阴差阳错的踏上游戏开发道路,

真正数十年如一日的坚守,才成就了“一夜狂赚16亿美金”的神话。

反观国内游戏行业,

哪有什么“蠢驴”呢? 消费者才是“蠢驴”吧

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